Ölçemediğini yönetemezsin. Satışlarını bölgeye, ürün kategorisine, zamana ve daha birçok kritere göre takip etmelisin. Gerçekleşmeleri önceki yıllarla kıyaslamalısın. Performansını ancak böyle değerlendirebilirsin. Ölçersen anlayabilirsin, ölçersen fark edebilirsin, ölçersen kontrol edebilirsin, ölçersen iyileştirebilirsin.